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品牌故事(廠志)
北方制桶設備《廠志》(第24期)經 營1 物資管理、產品銷售、財務工作
[發布時間:2023-10-09 08:25:30] [閱讀次數:591次] 


經 營1  物(wu)資管(guan)理、產品銷售、財務(wu)工作(zuo)


第一章 物資管理

第一節 物(wu)資管理機構(gou)

      1950年至1958年物資(zi)(zi)管(guan)(guan)理(li)工作在供銷科下(xia)設(she)(she)(she)有三個倉庫(ku)(ku)(ku)(ku)(ku),即工具庫(ku)(ku)(ku)(ku)(ku)、油(you)(you)料(liao)(liao)庫(ku)(ku)(ku)(ku)(ku)、鐵皮庫(ku)(ku)(ku)(ku)(ku)。土(tu)建材(cai)料(liao)(liao)由(you)總務科管(guan)(guan)理(li)。1956年后由(you)于物資(zi)(zi)增多(duo)(duo),物資(zi)(zi)管(guan)(guan)理(li)人(ren)(ren)(ren)員由(you)原來的30人(ren)(ren)(ren)增加(jia)到40人(ren)(ren)(ren)左右(you)。其(qi)中采購人(ren)(ren)(ren)員30多(duo)(duo)人(ren)(ren)(ren),庫(ku)(ku)(ku)(ku)(ku)工集中分批使用,由(you)3人(ren)(ren)(ren)負責。1960年后設(she)(she)(she)有四(si)個庫(ku)(ku)(ku)(ku)(ku);工具庫(ku)(ku)(ku)(ku)(ku),油(you)(you)料(liao)(liao)庫(ku)(ku)(ku)(ku)(ku),五金庫(ku)(ku)(ku)(ku)(ku),爐(lu)料(liao)(liao)庫(ku)(ku)(ku)(ku)(ku),保管(guan)(guan)員和庫(ku)(ku)(ku)(ku)(ku)工40多(duo)(duo)人(ren)(ren)(ren)。1966年至1985年設(she)(she)(she)有七個庫(ku)(ku)(ku)(ku)(ku);五金庫(ku)(ku)(ku)(ku)(ku)、鐵皮庫(ku)(ku)(ku)(ku)(ku)、工具庫(ku)(ku)(ku)(ku)(ku)、汽車配(pei)件庫(ku)(ku)(ku)(ku)(ku)、廢品庫(ku)(ku)(ku)(ku)(ku)、勞(lao)保庫(ku)(ku)(ku)(ku)(ku)。保管(guan)(guan)員有10人(ren)(ren)(ren),總務科建材(cai)庫(ku)(ku)(ku)(ku)(ku)。


第二節  供應計劃

      物資(zi)供(gong)應計劃(hua)(hua)是根(gen)據年(nian)度的(de)各種產(chan)品生(sheng)產(chan)計劃(hua)(hua)和技(ji)改(gai),設備維(wei)修,基(ji)本建設的(de)計劃(hua)(hua)而制定(ding),加上(shang)合理的(de)物資(zi)儲備量,從而來保證物資(zi)的(de)供(gong)應實施(shi),如臨時(shi)短缺的(de)物資(zi)有生(sheng)產(chan)車間提出計劃(hua)(hua)報供(gong)銷科審批由采供(gong)員組(zu)治進(jin)貨。

      主要(yao)原材(cai)料(liao)的供應(ying)計劃是(shi)根(gen)據(ju)國家(jia)計劃要(yao)求(qiu)組織(zhi)調入。

第二(er)章 產(chan)品銷售

第一(yi)節 銷售概況

       制桶(tong)(tong)廠從1950年(nian)(nian)至(zhi)1979年(nian)(nian)所生(sheng)(sheng)產(chan)的產(chan)品主要是根據上級(ji)下(xia)達(da)的生(sheng)(sheng)產(chan)計劃,產(chan)品按上級(ji)指(zhi)令(ling)調撥,本廠沒有(you)權(quan)自(zi)(zi)銷(xiao)。1980年(nian)(nian)至(zhi)1983年(nian)(nian)國家發出清(qing)倉挖(wa)潛(qian)的號召(zhao),壓(ya)縮占用(yong)資金,鋼桶(tong)(tong)及各種油泵分配(pei)指(zhi)標下(xia)降60%,上級(ji)主營部門指(zhi)示桶(tong)(tong)廠有(you)自(zi)(zi)銷(xiao)權(quan)。為了完(wan)成各項(xiang)生(sheng)(sheng)產(chan)任(ren)務,擴大(da)銷(xiao)售,防治生(sheng)(sheng)產(chan)積壓(ya),經(jing)領導決定成立推銷(xiao)組增加(jia)人員進行(xing)推銷(xiao)。取得良好(hao)的成果完(wan)成了各項(xiang)任(ren)務。1985年(nian)(nian)至(zhi)1986年(nian)(nian)銷(xiao)售市場形勢好(hao)轉用(yong)桶(tong)(tong)需要量增加(jia),上級(ji)則在采取指(zhi)令(ling)性分配(pei)外,給企(qi)業一定的自(zi)(zi)銷(xiao)權(quan)。油泵及油罐因分配(pei)困(kun)難仍由企(qi)業自(zi)(zi)銷(xiao)。


      產(chan)品銷(xiao)售訂貨采(cai)取會(hui)議和(he)日常推(tui)銷(xiao)等形(xing)式(shi)。對國家(jia)計(ji)劃分(fen)配調撥的(de)產(chan)品,一般采(cai)取訂貨會(hui)議形(xing)式(shi),一次簽訂完(wan)畢(bi)。對計(ji)劃外超產(chan)和(he)自產(chan)自銷(xiao)的(de)產(chan)品,可在訂貨會(hui)議完(wan)成(cheng)后,采(cai)用(yong)直接接觸用(yong)戶轉(zhuan)為(wei)日常訂貨,陸續簽合同。


     運銷組在訂貨會議(yi)結束后,應作出產品銷售訂貨匯總表向有關領導匯報,報告主(zhu)要內容;產品分配(pei)訂貨情況(分品種,規格(ge)、年、月、季(ji)訂貨數量,分戶等);市場需求情況及發展趨(qu)勢;訂貨(huo)中存在的問(wen)題;及(ji)今(jin)后(hou)產品品種(zhong)安(an)排的設想。




第二節 產品宣傳(chuan)

      1980年至1985年桶廠在《遼寧日(ri)報(bao)》,《黑龍江日(ri)報(bao)》,《吉(ji)林(lin)日(ri)報(bao)》等報(bao)紙(zhi)刊登廣告(gao)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)產(chan)(chan)品(pin),利用(yong)產(chan)(chan)品(pin)目錄和產(chan)(chan)品(pin)說明書向各省石油公(gong)司及所屬基(ji)層(ceng)石油公(gong)司做宣(xuan)傳(chuan)(chuan)。每年組織兩(liang)次大(da)(da)型走(zou)訪(fang)用(yong)戶和隨(sui)時隨(sui)地的(de)走(zou)訪(fang),聽取用(yong)戶的(de)意見同時宣(xuan)傳(chuan)(chuan)產(chan)(chan)品(pin)使用(yong)方法,舉辦維修技術學習班(ban),贏(ying)得用(yong)戶的(de)信(xin)譽(yu),擴大(da)(da)銷售市場。


第三節(jie) 銷(xiao)售服務

      加強(qiang)銷售人員(yuan)培訓,端正銷售服務(wu)態(tai)度,堅持用戶至上,信譽第一的(de)指導思想(xiang),對(dui)用戶在產品質量上的(de)意(yi)見要(yao)求(qiu)、函(han)電及時答(da)復(fu)處理。在運輸上保證先計(ji)劃(hua)內后計(ji)劃(hua)外(wai)(wai);計(ji)劃(hua)內,計(ji)劃(hua)外(wai)(wai)并行統一。解決用戶急需。受(shou)到用戶好評(ping)。

第三章 財務會計工(gong)作

第一節 機(ji)構演變

       建國初期,桶廠就成立財會科,科內定(ding)員(yuan)十幾名(ming),科長陳起(qi)國。

      1963年,何為任科(ke)長(chang)(chang),1965年尹瑞蘭人(ren)副科(ke)長(chang)(chang),1984年,隋誠(cheng)信(xin)人(ren)科(ke)長(chang)(chang),王(wang)立儉任副科(ke)長(chang)(chang),有科(ke)員13名(ming),其中財務1人(ren),油(you)桶,油(you)泵兩項(xiang)成(cheng)各(ge)2人(ren),審(shen)核(he)報表1人(ren),結(jie)算(suan)往來1人(ren),外(wai)內出納各(ge)2人(ren),產(chan)(chan)成(cheng)品,產(chan)(chan)品材料經(jing)營核(he)算(suan)1人(ren),工資固定資產(chan)(chan),低值(zhi)易損耗(hao)品核(he)算(suan)1人(ren),材料、鑄造(zao)、機(ji)修(xiu)、裝配、配件及機(ji)電產(chan)(chan)品成(cheng)本核(he)算(suan)4人(ren)。


 第二節、財務管理范(fan)圍

      一、編制年(nian)、季(ji)度財(cai)務(wu)、銀行(xing)(xing)信貸計劃(hua)月份(fen)財(cai)務(wu)收支(zhi)計劃(hua),組(zu)織核定流(liu)動資金(jin)定額,下達(da)資金(jin)指(zhi)標,負責資金(jin)的(de)籌集,使用(yong)和(he)調用(yong)統(tong)一管理,并對(dui)所制定的(de)財(cai)務(wu)計劃(hua)及資金(jin)指(zhi)標的(de)執(zhi)行(xing)(xing)情(qing)況進行(xing)(xing)分析考核。

     二、編制成本(ben)計(ji)(ji)劃,制定下達生產專(zhuan)用指(zhi)標,審(shen)核(he)生產專(zhuan)用支出,正確匯集(ji)生產費用,合理計(ji)(ji)算(suan)產品成本(ben),并對(dui)計(ji)(ji)劃執行情況進(jin)行監督。

     三、掌握固(gu)定資產的增減變動(dong)情(qing)況,負責固(gu)定資金(jin)的管理(li),核算,按規(gui)定提取基本(ben)折(zhe)舊(jiu)基金(jin)和大修理(li)基金(jin)。

     四、編(bian)制(zhi)年(nian)度(du)等(deng)專項資金使用計劃,按管(guan)理權限匯集(ji)上報,按計劃籌集(ji)資金,并對執行(xing)情況進行(xing)監督檢(jian)查,做好竣(jun)工工程決算。

     五(wu)、負責產品銷售(shou)、外購原(yuan)材料、燃料及其他材料的物料及清理、報銷、稽核業(ye)務,負責辦(ban)理現金(jin)支(zhi)出,銀行結算和信(xin)貸,繳納稅金(jin),利潤等財(cai)政物項。

     六、組織和參(can)加財務管理工(gong)作的檢查,實(shi)行專管和群管相(xiang)結合,依靠職工(gong)開展(zhan)群眾性的經濟(ji)核算和經濟(ji)活動(dong)分(fen)析,促進(jin)雙(shuang)增雙(shuang)節工(gong)作不斷深(shen)入(ru),為(wei)國家節約資金。


 第三節、各項(xiang)資金管理

一、 流動資金:

工業企業的(de)流動(dong)(dong)資金(jin),主要是指(zhi)運用(yong)在勞動(dong)(dong)對象(xiang)方面的(de)資金(jin)。勞動(dong)(dong)對象(xiang)是企業組(zu)織生產的(de)必要物質條件(jian),包括原材料、輔助材料、燃料等。

近年流(liu)(liu)動資金占用(yong)流(liu)(liu)動表          

二(er)、固定資金(jin)




工(gong)業(ye)企業(ye)的固(gu)定資金,是指(zhi)運用在主要勞動(dong)資料(liao)等方面的資金。它的實(shi)物形(xing)態即固(gu)定資產,包括房(fang)屋、建筑物、機器設備和運輸工(gong)具等。

近年固定資(zi)金(jin)占用統計表(biao)   



三(san)、固(gu)定(ding)資產(chan)投(tou)資

     中(zhong)國石化銷售公(gong)司(si)(si)沈陽公(gong)司(si)(si)每(mei)年對(dui)我(wo)廠(chang)固定資產都有較大的投資,這對(dui)我(wo)廠(chang)擴(kuo)大再生產起到了重要作用。

近年固定資產投資額統計表   單位:千元




 第四節 成本管(guan)理

      在社會主義(yi)工業企(qi)業中,加強成(cheng)本管(guan)理,努力(li)降(jiang)低產品成(cheng)本

提高經濟效益具有重(zhong)要(yao)意義。

桶(tong)廠鋼桶(tong)產(chan)品成(cheng)本(ben)占全部產(chan)品總(zong)成(cheng)本(ben)的(de)90%以上,加強鋼桶(tong)產(chan) 成(cheng)本(ben)的(de)管理(li)是成(cheng)本(ben)管理(li)工(gong)作中的(de)重要工(gong)作。


鋼桶單位成本統(tong)計(ji)表 




 第四節 利潤實現情況

     工業企業的利潤(run)是(shi)企業純收入的一(yi)部分,它(ta)反映企業生產經營管理的成果,增(zeng)(zeng)加利潤(run)為國家增(zeng)(zeng)加積(ji)累(lei)。黨的十一(yi)屆(jie)三(san)中(zhong)全會(hui)以來特別是(shi)1984年企業整(zheng)頓后(hou),桶(tong)廠利潤(run)逐(zhu)年增(zeng)(zeng)加。


 
 
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